Här är vad som gäller om du vill veta hur mycket en mäklare tjänar. Kortfattat: snittlönen ligger runt 40–45 000 kr/mån före skatt, men spridningen är enorm — från 0 kr för den som inte säljer något, till flera hundra tusen i månaden för toppnamn. Den här artikeln går igenom reala siffror, hur provisionsmodellen fungerar, vilka faktorer som påverkar lönen och vad du konkret kan göra för att öka din inkomst som mäklare eller välja rätt mäklare när du anlitar en.
Konkreta fakta först — plocka ut vad du behöver snabbt:
Snittlön enligt SCB (senaste publicerade data 2024): cirka 42 900 kr/mån före skatt. Unionen anger marknadslöner ofta mellan 40 000–62 000 kr/mån. Procentandel av provision som mäklare vanligtvis behåller: cirka 23–35 %. För framgångsrika mäklare är realistiska nivåer 60 000–200 000 kr/mån under bästa år. Årslönfördel enligt branschrapporter visar att ungefär 37 % tjänar 300 000–500 000 kr/år och 37 % tjänar 500 000–1 000 000 kr/år.
| Källa | Lön / intervall |
|---|---|
| SCB (snitt 2024) | 42 900 kr/mån före skatt |
| Unionen (marknadslön) | 40 000–62 000 kr/mån |
| Mäklarsamfundet (årslönsfördelning) | Majoritet 300 000–1 000 000 kr/år |
Vad är mäklare lön
Det korta svaret: mäklare lön varierar kraftigt och beror mest på provision och försäljningsvolym.
Mäklare lön är inte en enkel månadslön i samma mening som många andra jobb. Många mäklare jobbar provisionsbaserat — det betyder att större delen av inkomsten kommer direkt från de avgifter och provisioner som tas ut vid en försäljning. Andra har en kombination av fast lön och provision eller är egenföretagare med F-skatt och egna kostnader.
Här är vad du bör lägga på minnet: genomsnittet ger en fingervisning (ca 43 000 kr/mån enligt SCB), men median och spridning visar att utfallen kan skilja sig mycket beroende på marknad, erfarenhet och byråns upplägg.
Hur tjänar mäklare sina pengar
Det viktigaste: provision och arvoden styr det mesta av inkomsten.
De vanligaste inkomstkällorna för en fastighetsmäklare är provision på sålda objekt och eventuella fasta arvoden. Provision räknas oftast som ett procentbelopp av försäljningspriset eller som ett fast arvode per objekt. Den provision som kunden betalar delas mellan mäklaren och byrån enligt en överenskommelse.
Typiska uppgifter: mäklaren behåller ofta omkring 23–35 % av den totala provisionsintäkten som lön, resten går till byrån för kostnader som kontor, marknadsföring, fotografering och administrativa tjänster. Exempel: om en mäklare genererar 160 000 kr i intäkter (inkl moms) till byrån under en månad kan det ge cirka 36 000 kr i lön före skatt om mäklarandelen ligger runt 23 %.
Hur mycket kan du tjäna som mäklare
Snitt och extremvärden: många mäklare ligger runt 40–45 000 kr/mån före skatt i genomsnitt. De som är nybörjare eller periodvis utan försäljningar kan ha 0–20 000 kr vissa månader. Högpresterande mäklare i storstadsmarknader eller de som får dyra objekt kan nå 60 000–200 000 kr/mån under topp-perioder.
Årslönsexempel baserat på branschdata: cirka 37 % av mäklarna tjänar 300 000–500 000 kr/år, ytterligare 37 % tjänar 500 000–1 000 000 kr/år och cirka 4 % tjänar mer än 1 000 000 kr/år. Så chansen att hamna i höginkomstskiktet kräver volym, dyrare objekt eller en stark personlig kundbas.
Detta är vad du bör göra om målet är hög lön: välj marknad med hög omsättning, bygg ett starkt nätverk, satsa på mäklarbyråer med attraktiva provisionsmodeller eller överväg att driva egen firma med F-skatt — men räkna in fasta kostnader, skatt och pension.
Hur påverkas lönen av din situation
Lön påverkas av flera tydliga faktorer: region (storstad vs landsbygd), inriktning (bostadsrätter, villor, kommersiella objekt), erfarenhet, personligt varumärke och byråns affärsmodell. En mäklare i Stockholm eller Göteborg har större chans till höga provisioner än någon i mindre orter.
Andra viktiga punkter att tänka på: anställningsform (fast lön + provision kontra ren provisionslön), byråns split (hur mycket du behåller), antalet objekt du hanterar per år (snitt: ca 25–50 objekt beroende på typ), och marknadsläge (prisnivåer och omsättning påverkar intäkterna). Det påverkar också trygghet — fast lön ger stabilitet men ofta lägre toppar.
Vanliga frågor
Vad är en vanlig startlön för en ny mäklare
Nyutexaminerade mäklare kan börja med kombinationen praktik, lägre fast lön och provision. Många nybörjare ligger under snittet initialt, ofta 20 000–30 000 kr/mån eller lägre beroende på anställningsform och om de är provanställda. Räkna med att bygga upp kundstocken under de första 1–3 åren.
Behöver mäklare betala egen skatt eller ha F-skatt
Om du är anställd betalar arbetsgivaren preliminär skatt och sociala avgifter. Om du driver egen firma behöver du F-skatt, betala egen preliminär skatt och sociala avgifter själv. Eget företag ger frihet men också kostnader som kontor, marknadsföring och pensionsavsättningar.
Hur mycket behåller en mäklare av provisionen
Normalt behåller mäklare cirka 23–35 % av den provision som kunden betalar. Exakt andel varierar kraftigt mellan byråer och kan påverkas av om byrån står för alla kostnader eller om mäklaren själv ansvarar för marknadsföring och visningar.
Kan en mäklare tjäna 200 000 kr i månaden regelbundet
Ja, men det är ovanligt och kräver stora volymer eller mycket dyra objekt samt ett etablerat namn. De få som når sådana nivåer gör det genom flera stora försäljningar per månad, specialisering mot exklusiva marknader eller genom att driva egen framgångsrik byrå.
Det här gör du nu
Jämför provisionsmodeller hos flera mäklarfirmor och räkna på hur mycket du realistiskt kan sälja första året. Sätt upp konkreta mål för antal visningar och kontrakt per kvartal. Bygg ditt nätverk aktivt, följ marknadsstatistik och lär dig förhandla om split och arvode med din byrå. Om du funderar på att anlita en mäklare, be om flera offerter och jämför inte bara pris utan också marknadsföringspaket och tidigare försäljningsresultat.